Novo Nordisk giảm giá thuốc Wegovy cho người dùng Mỹ

Hãng dược phẩm Novo Nordisk A/S thông báo sẽ triển khai chương trình đăng ký thuê bao giảm giá cho bệnh nhân sử dụng thuốc Wegovy tại Hoa Kỳ thuộc nhóm tự chi trả. Động thái này cung cấp mức giá hàng tháng thấp hơn tới gần 30% so với tỷ lệ tiêu chuẩn, trong nỗ lực mở rộng khả năng tiếp cận và giành lại thị phần từ đối thủ Eli Lilly and Company trên thị trường thuốc điều trị béo phì đang bùng nổ.

Giá thuốc điều trị béo phì cho đối tượng tự chi trả đang chịu áp lực lớn khi các nhà sản xuất chuyển hướng sang bán hàng trực tiếp và thông qua các công ty y tế từ xa (telehealth) để thu hút bệnh nhân, ngăn chặn họ sử dụng các bản sao thuốc pha chế và duy trì quá trình điều trị lâu dài hơn. Mặc dù việc cắt giảm giá sâu có thể đe dọa đến biên lợi nhuận, nhưng các nhà phân tích cho rằng Novo Nordisk đang chấp nhận rủi ro này để vực dậy lượng đơn thuốc đang tụt hậu so với đối thủ.

Chương trình mới sẽ chính thức áp dụng từ thứ Ba thông qua các nền tảng y tế trực tuyến bao gồm Ro, WW International, Inc. và LifeMD, Inc.. Theo thông tin từ tập đoàn có trụ sở tại Đan Mạch, các công ty khác như Hims & Hers Health, Inc. và Sesame dự kiến cũng sẽ sớm tham gia vào mạng lưới phân phối này.

Ed Cinca, Phó Chủ tịch cấp cao phụ trách marketing và giải pháp cho bệnh nhân của Novo Nordisk, cho biết người dân đang tìm kiếm những phương thức thanh toán dễ dàng và rõ ràng hơn khi tiếp cận các liệu trình quản lý béo phì.

"Chúng tôi đang chứng kiến sự chuyển mình của bệnh nhân thành những người tiêu dùng dịch vụ y tế."

Ông Cinca bổ sung rằng những người tự chi trả tiền túi mong muốn có kế hoạch ngân sách đơn giản, giá cả minh bạch và các cách thức dễ dàng hơn để duy trì việc điều trị. Theo kế hoạch mới, bút tiêm Wegovy sẽ có giá 329 USD/tháng cho gói 3 tháng, 299 USD/tháng cho gói 6 tháng và 249 USD/tháng cho gói đăng ký 12 tháng. Mức giá này thấp hơn từ 6% đến 29% so với giá niêm yết thông thường là 349 USD. Trong khi đó, phiên bản thuốc viên Wegovy sẽ có giá dao động từ 249 USD đến 289 USD/tháng.

Để so sánh, mức giá tự chi trả của Eli Lilly cho thuốc Zepbound bắt đầu từ 299 USD/tháng cho liều 2,5 mg và tăng dần lên 449 USD cho các liều cao hơn. Cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt khi cả hai công ty đều cố gắng hướng bệnh nhân rời xa các loại thuốc pha chế rẻ tiền để sử dụng các loại thuốc có thương hiệu đã được FDA phê duyệt.

Zach Reitano, Giám đốc điều hành của công ty y tế từ xa Ro, đối tác của Novo Nordisk, nhận định rằng các hãng dược đang thử nghiệm những phương thức mới để tiếp cận khách hàng, từ đó đẩy giá thuốc cũng như chi phí phân phối xuống thấp hơn.

"Họ đang đi theo đúng con đường mà bạn thường thấy trong các ngành công nghiệp tiêu dùng khác."

Novo Nordisk đang ngày càng dựa vào y tế từ xa và phân phối trực tiếp để tiếp cận nhóm bệnh nhân tự chi trả, một sự chuyển dịch ra ngoài các kênh bảo hiểm truyền thống và phòng khám bác sĩ thông thường. Trước đó vào tháng 11, công ty đã giảm giá tự chi trả tiêu chuẩn hàng tháng của Wegovy từ 499 USD xuống còn 349 USD sau khi giới thiệu mức giá ưu đãi tạm thời cho liều khởi đầu.