CEO da Target reduz preços de 3 mil itens para atrair clientes

Em sua primeira grande iniciativa desde que assumiu o cargo de CEO da Target Corporation no mês passado, Michael Fiddelke recorreu a uma estratégia conhecida para estimular a demanda: o corte de preços em mais de 3.000 produtos. A medida, que ecoa táticas de seu antecessor Brian Cornell, busca reverter três anos de quedas sucessivas nas vendas e convencer os investidores de que os novos investimentos em capital trarão retornos mais elevados. A nova rodada de reduções, que varia de 5% a 20%, foca em vestuário, itens para o lar e produtos essenciais. Embora seja vista como um passo na direção certa, analistas ponderam que a estratégia isolada pode não ser suficiente para reconquistar o público em meio à guerra de preços travada com a Walmart Inc., a Amazon.com, Inc. e outras redes agressivas como a Aldi. > "O plano de jogo vencedor é mais amplo do que simplesmente baixar os preços", afirmou Arun Sundaram, analista da CFRA. O histórico recente da varejista reforça o ceticismo. Após reduzir os preços de 5.000 itens em 2024, a Target obteve um crescimento temporário, mas a dependência de gastos discricionários em um período de contenção econômica prejudicou os resultados a longo prazo. Enquanto os acionistas da empresa viram os retornos encolherem mais de 20% nos últimos cinco anos, rivais como a Costco Wholesale Corporation registraram valorizações superiores a 200%. Para mudar esse cenário, Fiddelke prometeu um orçamento de US$ 6 bilhões para este ano, com foco em vestuário moderno, entregas mais rápidas e o uso de inteligência artificial em suas quase 2.000 lojas. O plano inclui US$ 5 bilhões em despesas de capital para reformar unidades e acelerar a reposição de estoques, além de US$ 1 bilhão dedicado ao setor de mercearia e produtos frescos. > "O novo capítulo da Target foca em impulsionar o crescimento, e faremos isso jogando nosso próprio jogo e fazendo grandes mudanças para encantar nossos clientes", declarou Fiddelke durante seu primeiro dia com investidores. A agressividade do plano é vista como necessária, mas desafiadora. Michael Ashley Schulman, sócio da Cerity Partners, destaca que a execução consistente em toda a rede é fundamental, lembrando que reviravoltas no varejo raramente têm uma segunda chance. A Target também lida com uma alavancagem financeira maior que a do Walmart, o que limita sua margem de erro enquanto amplia os gastos. A empresa tem um histórico de reinvenções com resultados mistos, como o encerramento das operações deficitárias no Canadá em 2015. Agora, Fiddelke projeta que as vendas crescerão em todos os trimestres de 2026, com uma meta de margem operacional ajustada de 4,8%. No entanto, a reconquista de mercado será gradual, especialmente com a liderança consolidada do Walmart no setor de alimentos. > "A questão não é apenas se Fiddelke consegue fazer isso, mas se os investidores terão paciência para esperar", concluiu Jay Woods, estrategista-chefe de mercado da Freedom Capital Markets.