Becle prevé menores ventas en 2026 por ajustes en EE. UU.

La destilería mexicana Becle SAB de CV, el mayor productor de tequila del mundo, ha advertido sobre un panorama complicado para el año 2026. La empresa se encuentra en un proceso de reestructuración de su red de distribución en Estados Unidos, en un contexto marcado por la disminución de la demanda de licores fuertes y un entorno comercial turbulento.

La compañía, que comercializa el tequila de la familia Jose Cuervo y otros licores principalmente en América del Norte, finalizó en febrero su asociación con el principal distribuidor estadounidense, Republic National Distributing Company (RNDC). Esta ruptura se produjo tras una salida caótica de RNDC de California, el estado más poblado del país, a finales del año pasado.

Becle ha señalado que su prioridad actual es establecer nuevas asociaciones de inmediato, con la convicción de que estos cambios posicionarán mejor a la empresa después de 2026. El director financiero, Rodrigo de la Maza, explicó la situación ante analistas financieros.

Este será un año de transición.

De la Maza añadió que cambios de esta magnitud requieren tiempo para estabilizarse por completo y podrían generar interrupciones temporales, volatilidad en los envíos y reajustes de inventario. Se espera que los efectos de la reestructuración se sientan principalmente durante la primera mitad de 2026, mientras que el crecimiento en el mercado estadounidense podría retornar en 2027.

Para el ejercicio de 2026, la empresa prevé que el valor de sus ventas netas disminuya en un dígito bajo, excluyendo los impactos de los tipos de cambio. Asimismo, estima un gasto de capital de entre 90 y 110 millones de dólares, una cifra inferior a los 130 millones proyectados para 2025.

La caída de las ventas en los principales mercados de América del Norte, que incluyen a México y Canadá, provocó una reducción del 14% en los ingresos totales durante los últimos tres meses de 2025. Este descenso afectó el beneficio neto, que también se vio perjudicado por una tasa impositiva más elevada. Los resultados no cumplieron con las expectativas de los analistas, lo que provocó una caída de hasta el 5% en las acciones de la empresa durante la jornada bursátil.

Analistas de Scotiabank calificaron el último periodo como un trimestre para el olvido, destacando que el inicio de 2026 tampoco presenta un panorama alentador debido a un mercado de tequila estancado en territorio estadounidense. Los cambios en los hábitos de consumo, atribuidos a presupuestos más ajustados, el interés por alternativas más saludables y la legalización de la marihuana, han impactado al sector.

A pesar de que el tequila está exento de aranceles bajo el tratado comercial entre los tres países norteamericanos, las amenazas comerciales intermitentes han afectado a la industria. Datos de asociaciones comerciales indican que las importaciones de tequila en territorio estadounidense cayeron un 26% en los primeros nueve meses de 2025 en comparación con el mismo periodo del año anterior.

En el balance anual de 2025, las ventas de la compañía en la región norte bajaron un 4%. Aunque las ventas fuera de esta zona crecieron, no fue suficiente para compensar las pérdidas en sus mercados principales. No obstante, la empresa logró mejorar sus márgenes de beneficio al evitar reducciones agresivas de precios. De la Maza subrayó que, a pesar de la debilidad del sector, la firma está superando al mercado y se beneficiará de los menores costos del agave, la materia prima esencial para su producción.

Finalmente, respecto a la reciente inestabilidad en el estado de Jalisco tras operativos militares, la empresa aseguró que sus operaciones no se han visto afectadas y no prevé desafíos derivados de esta situación.