Edenred เผยรายได้ไตรมาส 1 สูงกว่าคาดหลังขยายฐานลูกค้าใหม่

EDENRED รายงานรายได้ออร์แกนิก (Organic Revenue) ในไตรมาสแรกเพิ่มขึ้น 3.1% แตะระดับ 730 ล้านยูโร (855 ล้านดอลลาร์สหรัฐ) ซึ่งสูงกว่าที่นักวิเคราะห์คาดการณ์ไว้ที่ 712 ล้านยูโร โดยผู้ให้บริการด้านสวัสดิการพนักงานรายใหญ่จากฝรั่งเศส รายนี้สามารถทำผลงานได้ดีกว่าที่ตลาดคาดการณ์ (Consensus) เนื่องจากยอดการขยายฐานลูกค้าใหม่สามารถชดเชยการเติบโตที่ทรงตัวจากกลุ่มลูกค้าเดิมได้ ส่งผลให้ราคาหุ้นพุ่งขึ้น 3.9% ในช่วงเปิดการซื้อขาย เนื่องจากปริมาณสัญญาใหม่ช่วยคลายความกังวลของนักลงทุนเกี่ยวกับกฎระเบียบที่เข้มงวดขึ้นในตลาดหลัก

### การคว้าลูกค้าใหม่ช่วยพยุงผลกระทบจากเกณฑ์กำกับดูแล Bertrand Dumazy ซีอีโอของ EDENRED ระบุว่ารายได้ที่สูงกว่าคาดเป็นผลมาจากกลยุทธ์การขายพ่วง (Upselling) และการขายสินค้าที่เกี่ยวเนื่อง (Cross-selling) ซึ่งช่วยสร้างมูลค่าต่อผู้ใช้งานได้สูงขึ้น แม้ว่าการออกบัตรกำนัล (Voucher) ให้กับฐานลูกค้าเดิมจะมีการเติบโตเพียงเล็กน้อยหรือติดลบ แต่การเพิ่มบัญชีลูกค้าองค์กรใหม่ๆ เข้ามาได้กลายเป็นเกราะป้องกันที่สำคัญ ทั้งนี้ นักวิเคราะห์จาก J.P. Morgan ให้ความเห็นว่าผลประกอบการนี้ช่วยลดแรงกดดันต่อราคาหุ้น หลังจากที่ถูกกดดันอย่างหนักจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างทางกฎหมายในบราซิล และอิตาลี